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    LCD拼接屏市場低迷,創維商用的破局之道(訪談實錄版)

    來源:數字音視工程網    (原創)       編輯:lsy631994092    2022-04-26 13:38:05     加入收藏

    近日,數字音視工程網記者有幸走進創維商用,對深圳創維-RGB電子有限公司副總裁兼深圳小維商用科技有限公司總經理謝思泉先生(以下簡稱“謝總”)進行采訪。以下為采訪實錄。

      深圳小維商用科技有限公司(以下簡稱“創維商用”)創建于2020年7月,為創維集團控股子公司,是創維集團B2B產業板塊新生力量,秉承“可靠、精密、和諧、科技”的品牌理念,深耕細作各項業務,不斷滿足不同行業與場景的實際需求,賦能產業升級,為用戶帶來智慧商顯體驗,以“下一代商用智慧解決方案提供商”的姿態在商顯領域開疆拓土。

      近日,數字音視工程網記者有幸走進創維商用,對深圳創維-RGB電子有限公司副總裁兼深圳小維商用科技有限公司總經理謝思泉先生(以下簡稱“謝總”)進行采訪。

      深圳創維-RGB電子有限公司副總裁

      兼深圳小維商用科技有限公司總經理

      謝思泉先生

     

      以下為采訪實錄。

      數字音視工程網:近幾年,伴隨著Mini/Micro LED的聲勢日漸浩大,LCD拼接的聲音明顯回落。一些行業人士據此認為,LED已經搶占了LCD市場,您對這個觀點持怎樣的態度?

      謝總:盡管LCD拼接的市場空間受LED擠壓,但從客觀數據來看,2021中國大陸液晶拼接市場合計出貨量達1.2M,全年增幅大概有5%左右,仍然呈增長態勢。LCD拼接屏作為起步發展較早的一種大屏顯示系統,研發-制造-生產等各產業環節體系十分成熟,與近年迅速發展的微間距LED相比,技術穩定,價格更具優勢,同時在市場上的普及度、用戶接受度都很高,這足以說明LCD拼接依然具備相當高的產品競爭力。

      而針對LCD拼接未來的可增長空間,我認為有幾個思考切入點。一是國家為對沖疫情影響,加碼投入新基建項目,將帶動能源電力、大數據中心、軌道交通等領域對于商用顯示的需求上漲;二是疫情后零售業回暖,疊加民眾報復性消費等因素,將刺激新一輪廣告營銷。在連鎖商超等場景,作為視頻廣告播放載體的顯示屏或迎來機遇。綜上,我認為LED不會也不能代替LCD,廠商應抓住時機,圍繞細分領域發力。

      但需要警惕的是,行業目前存在一些亂象。LCD拼接頭部品牌集中度很高,分散市場受關注度不足,一些“白牌”產品趁機用低價策略搶占下沉市場。這些產品雖然價格便宜,但沒有品質保證,商家往往也不提供正規的售后服務,對行業良性運轉帶來了很大干擾。為了拓寬LCD拼接市場可耕耘空間,行業同仁應該一同攜手,為消費者提供正規產品,讓市場環境越變越好。

      數字音視工程網:我們觀察到在LCD市場整體比較低迷的背景下,創維商用向市場投入的產品引起了很大反響。在推出沒多久之后,無論是渠道份額還是市占率,創維商用都取得了亮眼的成績。能不能請謝總為我們解疑一下,創維商用是怎么做到的呢?

      謝總:剛才我們提到“白牌”產品充斥分散市場的情況,創維商用打造了SwaiotWALL™ LCD拼接屏系列產品矩陣,給了消費者更多選擇空間,彌合了市場頭部與尾部不平衡發展的空隙,這是我們取得成功的原因之一。我們的SwaiotWALL™ LCD產品比起“白牌”產品更有保障:創維商用SwaiotWALL™ LCD顯示屏產品采用原裝模組+A規面板,保障整機質量過硬,顯示效果卓越。我們創維商用背靠創維集團三十余年沉淀積累,建立了完善的生產制造體系,品控嚴格,建有16大測試平臺實驗室,200人以上專業測試人員,以一流的檢測設備全程進行嚴格的技術檢測,保證產品高品質,取得了V0級阻燃材料認證、1級能效等級&節能認證等多項權威資質檢驗報告。同時,創維商用有全面的售前、售中、售后服務,覆蓋全國622個市/盟/州、2833個區/縣,觸達每一名用戶所在之處。

      “高品質”之外,創維商用SwaiotWALL™ LCD產品還擁有“高性價比”這一優勢。我們為SwaiotWALL™系列定下了“同價不同質,同質不同價”的路線,頭部品牌的品質以及覆蓋整個市場人群的定價,這是我們成功的另一大原因。倚仗創維集團成熟的供應鏈體系優勢,SwaiotWALL™在最大程度上攤薄成本,使產品價格下探至最優解,加上品牌光環加持帶來的溢價范圍,為渠道商制造了更大的利潤空間,使我們受到渠道商青睞。

      數字音視工程網:創維商用目前在LCD拼接屏領域有哪些核心競爭力?未來會在這個領域如何發力?

      謝總:創維商用根植于創維集團,背靠得天獨厚的行業及客戶資源,為企業發展奠定了堅實基礎。創維集團擁有10個全球研發中心,取得專利認證9000余項,是國家級企業技術中心。依托創維集團的強大研發實力,創維商用在研發創新方面饒有成效。創維商用接下來將會行業首發55寸4K拼接、Mini背光拼接產品,用新技術來引領行業。而研發創新能力也將成為我們發展的重要基底。

      同時,我們擁有強大的合作伙伴。作為BOE京東方和LGD全球最大的戰略客戶,創維商用可憑借上千萬片液晶模組的年采購量來擴大成本優勢,以規模帶動效益。在企業和市場的互動過程中,我相信市場會反哺創維商用,隨之創維商用也將以效益回饋用戶,實現雙方共贏局面。

      此外,我們用“To C思維深耕To B領域”這一重要思想指導,在深刻洞察客戶需求的基礎上,精確把握市場趨勢脈絡,為我們快速入局商顯提供了極大助力。后疫情時代,行業迎來重新洗牌的機會,優勝劣汰效應將越發明顯,只有少數品牌能在這場無形的戰爭中勝出。未來,我們將緊抓機遇,繼續以優質產品為用戶賦能,推動行業變革,擁抱顯示未來。

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